乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí) ——中興食品化危為機(jī)謀發(fā)展訪(fǎng)談

隨州日?qǐng)?bào)

　　隨州日?qǐng)?bào)全媒記者 陳云

　　    一場(chǎng)疫情，如大浪淘沙，優(yōu)質(zhì)企業(yè)迎來(lái)更大空間。
　　疫情之后，湖北中興食品外銷(xiāo)不減的同時(shí)進(jìn)一步補(bǔ)齊內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，線(xiàn)上參展經(jīng)驗(yàn)日益豐富，效益初顯，銀行機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相上門(mén)增加授信及信用額度。截至6月中旬，中興食品實(shí)現(xiàn)茶葉和食用菌出口創(chuàng)匯400多萬(wàn)美元。
　　公司董事長(zhǎng)舒大忠說(shuō)：“由于疫情，中興食品受到了一定的沖擊，但是在后期一定會(huì)迎難而上，達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)?！?nbsp; 

　　快速恢復(fù)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)

　　6月16日，在中興食品隨縣總部的2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上，上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱，忙碌而有序?！熬驮谶@兩天，將有12個(gè)柜近280噸的茶葉要飄洋過(guò)海運(yùn)往利比亞、蘇丹等國(guó)家。”中興總助崔建軍介紹。
　　3月16日，疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)后，中興食品逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，趕制積壓的訂單。想盡辦法接回員工，積極簽訂銷(xiāo)售合同，公司于4月上旬便恢復(fù)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。
　　與隨州市同歲的中興食品，經(jīng)銷(xiāo)香菇、黑木耳等食用菌產(chǎn)品多年，2013年起進(jìn)軍茶葉出口領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，公司的系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、非洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　該公司不斷完善內(nèi)部管理做好保障，不斷完善現(xiàn)代工藝流程提高產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)致考量不同國(guó)家地域文化差異及個(gè)性化需求開(kāi)拓市場(chǎng)，多渠道大手筆投入打造企業(yè)品牌，鑄就了公司堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　“也正是有這些管理、人才、質(zhì)量、品牌基礎(chǔ)，公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后各項(xiàng)工作才能迅速恢復(fù)正常。”崔建軍說(shuō)。
　　當(dāng)天，市農(nóng)商行信貸專(zhuān)班上門(mén)服務(wù)，主動(dòng)提出增加授信及信用額度。疫情沖擊之下，大多企業(yè)因經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不明朗，信用風(fēng)險(xiǎn)加大，銀行貸款政策更為嚴(yán)格。而4月以來(lái)，隨州農(nóng)行、農(nóng)商行等多家金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)與中興食品溝通提供信貸服務(wù)，從側(cè)面反映了對(duì)公司實(shí)力和前景的認(rèn)可。截至目前，公司已成功融資1.4億多元。
　　資金的支持，為企業(yè)采購(gòu)原材料提供了后盾。復(fù)工后，公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)已先后赴宜昌、江西婺源、云南等地采購(gòu)優(yōu)質(zhì)毛茶。當(dāng)前公司毛茶庫(kù)存8000多噸，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　乘勢(shì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)后，“拉鄂一把”相關(guān)政策和活動(dòng)相繼上線(xiàn)，呼吁全國(guó)人民購(gòu)買(mǎi)湖北農(nóng)產(chǎn)品。隨州食用菌產(chǎn)品成為湖北主推的四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之一。在政策層面的大力支持下，中興食品內(nèi)銷(xiāo)量喜人?！皟H最近10來(lái)天，公司食用菌產(chǎn)品便銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元。”崔建軍介紹。
　　事實(shí)上，這正契合了中興食品進(jìn)一步開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　國(guó)外市場(chǎng)此前一直是中興食品的主攻方向。自去年開(kāi)始，公司通過(guò)搭建淘寶、天貓等國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，打開(kāi)了內(nèi)銷(xiāo)新局面。香菇產(chǎn)業(yè)與海天味業(yè)集團(tuán)建立了穩(wěn)固的供銷(xiāo)關(guān)系。公司逐步構(gòu)建起“內(nèi)銷(xiāo)+外銷(xiāo)”兩條腿走路的更加健康的銷(xiāo)售格局。
　　此次通過(guò)“拉鄂一把”活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)，大多為新客戶(hù)。連日來(lái)，公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將這些新客戶(hù)的信息進(jìn)一步跟進(jìn)完善、整理分類(lèi)，下一步將有針對(duì)性地展開(kāi)后續(xù)對(duì)接，力爭(zhēng)拓展一批長(zhǎng)期合作的內(nèi)銷(xiāo)客戶(hù)群。
　　同時(shí)，為進(jìn)一步建立與這批國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新客戶(hù)的牢固關(guān)系，中興食品在疫情過(guò)后運(yùn)輸、人力、原材料等成本上漲的前提下，對(duì)產(chǎn)品不調(diào)價(jià)，仍按去年價(jià)格銷(xiāo)售。

　　轉(zhuǎn)型線(xiàn)上展銷(xiāo)穩(wěn)外銷(xiāo)

　　6月15日，為期10天的線(xiàn)上廣交會(huì)正式拉開(kāi)序幕。當(dāng)天下午，在中興食品審評(píng)室里，打光燈、手機(jī)、投影設(shè)備和一張桌子，構(gòu)成臨時(shí)的線(xiàn)上直播間。寬大的實(shí)木桌上擺放著中興的20多種茶葉產(chǎn)品，中興食品曾常駐國(guó)外的銷(xiāo)售骨干羅懷寅在桌前通過(guò)廣交會(huì)統(tǒng)一提供的平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，用流利的英語(yǔ)介紹著公司企業(yè)文化和產(chǎn)品，并穿插著中國(guó)茶藝展示。
　　外銷(xiāo)部經(jīng)理舒琰介紹，從4月份接到參加線(xiàn)上廣交會(huì)的消息開(kāi)始，公司便精心籌備，定方案，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新拍攝制作了時(shí)長(zhǎng)4分多鐘的企業(yè)宣傳精美視頻，并撰寫(xiě)英文腳本，在廣交會(huì)統(tǒng)一平臺(tái)循環(huán)播放。同時(shí)，組織公司8位銷(xiāo)售骨干進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，擬好直播講稿，輪流進(jìn)行線(xiàn)上直播。
　　參加展銷(xiāo)會(huì)，是企業(yè)拓展客戶(hù)、簽訂訂單的好機(jī)會(huì)。往年，中興食品幾乎每月都會(huì)參加各種展銷(xiāo)會(huì)，尤以國(guó)外展銷(xiāo)會(huì)居多。而今年隨著國(guó)際疫情防控形勢(shì)日漸嚴(yán)峻，出國(guó)參展已無(wú)可能。且由于國(guó)際航班的封鎖，公司無(wú)法為有意向的客戶(hù)快速寄出樣品進(jìn)而按客戶(hù)需求調(diào)整配方，公司的外銷(xiāo)訂單難免受到一定的影響。
　　如廣交會(huì)一般，國(guó)外的各大展銷(xiāo)會(huì)也都轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。線(xiàn)上參展，從設(shè)計(jì)網(wǎng)上展位、選擇承接方、在線(xiàn)直播等，對(duì)公司都是全新的考驗(yàn)?！暗€(xiàn)上貿(mào)易是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，公司正好借此機(jī)會(huì)拓展新技能?！笔骁f(shuō)。當(dāng)前，公司正全力籌備即將在迪拜、摩洛哥、南非、法國(guó)等國(guó)家舉行的網(wǎng)絡(luò)展銷(xiāo)會(huì)。
　　“今年是公司五年規(guī)劃的第二年，公司對(duì)于完成全年出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)美元的銷(xiāo)售目標(biāo)信心十足?！笔娲笾艺f(shuō)。