中石化隨州石油分公司春節(jié)期間擔(dān)當(dāng)保供大任，搶抓機(jī)遇促銷

趙牧 · 發(fā)表于 2019-2-13 16:38:06

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本帖最后由趙牧于 2019-2-13 16:45 編輯

隨州論壇訊（通訊員陳志報(bào)道）2019年農(nóng)歷春節(jié)期間，中石化隨州石油分公司擔(dān)當(dāng)保供大任，搶抓機(jī)遇促銷，同時(shí)取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
該公司油品業(yè)務(wù)部緊盯春節(jié)旺銷市場，全心服務(wù)基層和客戶，積極擴(kuò)銷增效。2月1—10日（臘月二十七至正月初六），油品經(jīng)營取得了同比增幅總量全省第3、機(jī)出量第4的好業(yè)績。
一是節(jié)前借機(jī)與中油積極溝通，及時(shí)從臘月22起調(diào)整營銷策略，聯(lián)合推價(jià)保效，實(shí)現(xiàn)共贏；二是密切動(dòng)態(tài)關(guān)注節(jié)日期間各站經(jīng)營、服務(wù)、資源保供情況，對(duì)重點(diǎn)站全天候安排專人收集信息，對(duì)基層反映的事務(wù)及時(shí)快捷進(jìn)行處理；三是部門工作人員在假日期間堅(jiān)持排班值守，節(jié)日期間業(yè)務(wù)辦理不斷檔，為基層服務(wù)如平時(shí)，數(shù)據(jù)日日按時(shí)上傳，信息每日準(zhǔn)確發(fā)布；四是在汽油受管輸滯后的影響，加之冰雪惡劣氣候?qū)е碌缆吠ㄐ胁粫?，在部分加油站資源告急時(shí)，及時(shí)與物流、車隊(duì)溝通，合理調(diào)配資源，應(yīng)急處理，資源共享，最大限度地減少了加油站斷檔脫銷的情況；五是及時(shí)為客戶做好服務(wù)，掌握時(shí)機(jī)開拓汽油分銷業(yè)務(wù)，主動(dòng)協(xié)調(diào)安排客戶所需運(yùn)輸車輛和處理跨庫提油難的問題，提升客戶的感知度。

非油品業(yè)務(wù)部門強(qiáng)力打造“客戶滿意門店”，搶抓節(jié)日高檔煙草、核心商品銷售機(jī)遇。一是部門春節(jié)期間每天正常值班，做好商品庫存監(jiān)控，尤其針對(duì)高速出入口店，城區(qū)重點(diǎn)門店，積極做好商品的備貨，要求每個(gè)縣公司臨時(shí)指定一個(gè)中心門店，對(duì)飲料、方便食品、米油等暢銷商品進(jìn)行重點(diǎn)備貨，起到臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉的作用，如果節(jié)日期間某個(gè)門店或某個(gè)重點(diǎn)商品出現(xiàn)商品不足，可及時(shí)進(jìn)行調(diào)拔，確保銷售高峰期間暢銷商品不斷檔脫銷，避免發(fā)生門店大面積缺貨或是客戶投訴。從元月上旬至春節(jié)前，加強(qiáng)與煙草公司溝通，加大了高檔煙草的要貨力度，年前累計(jì)訂煙達(dá)1360萬元。加大核心商品備貨力度，中央倉進(jìn)貨配送共四個(gè)批次，覆蓋一、二、三線所有門店，其中酒類145萬元、米油19萬元、奶制品540件，降凝劑、尾氣處理液更是做到了提前備貨，庫存充足，有備無患。二是加強(qiáng)日常運(yùn)營管理。做好食品安全管理和銷售。嚴(yán)禁上架銷售過期、變質(zhì)、脹袋、破損商品，對(duì)標(biāo)識(shí)不清、產(chǎn)地不明的商品要立即下架封存。做到貨架商品的豐滿陳列，烘托節(jié)日氛圍；加強(qiáng)價(jià)簽管理，便利店所有陳列商品必須明碼標(biāo)價(jià)，促銷信息醒目清晰，價(jià)格標(biāo)簽填寫規(guī)范，確保與信息系統(tǒng)保持一致；做好商品銷售及時(shí)錄入，確保經(jīng)營數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、有效。

物流配送部提前謀劃春節(jié)保供預(yù)案，備足庫存，有序調(diào)度運(yùn)輸車輛，確保油品供應(yīng)不斷檔脫銷。配發(fā)油品落實(shí)油庫全天候24小時(shí)待命機(jī)制，車隊(duì)每輛車配備兩名司機(jī)，人息車不息，快節(jié)奏應(yīng)對(duì)加油站油品銷售需求。臘月24（1月29日）小年到正月初六（2月10日），共執(zhí)行配送計(jì)劃654筆，配送汽油量創(chuàng)新高、達(dá)到6800噸，同比2018年配送汽油量6659噸，上升141噸，計(jì)劃執(zhí)行率100%。
一是全力克服雨雪冰凍惡劣天氣影響。
初三晚上開始下小雪，路面上凍，國道發(fā)生多起交通事故出現(xiàn)堵車，高速實(shí)行交通管制，為應(yīng)對(duì)惡劣天氣，配送部積極配合車隊(duì)商討應(yīng)對(duì)方案，車輛配備防滑鏈，實(shí)行優(yōu)先確保市區(qū)、隨縣汽油銷量大站，鹿鶴、黃垅、擂鼓墩、博源、加油城、北郊、何店出口、神農(nóng)、厲山出口、劉臺(tái)、殷店、安居、均川出口等站，油庫24小時(shí)發(fā)油，配送部人員24小時(shí)無休，隨時(shí)根據(jù)天氣情況和加油站銷量調(diào)整配送計(jì)劃、解封油罐車電子鎖接卸油品。
二是努力克服油庫罐容小、資源不足困難。
隨州廣水油庫罐容小、周轉(zhuǎn)頻率高，次數(shù)快，保供區(qū)大，98號(hào)汽油需在陽邏提油，運(yùn)距遠(yuǎn)，運(yùn)力有限，特別是春節(jié)汽油銷量猛增，博源、何店出口兩站一天92汽油銷量在25000升左右，但加油站罐容只有19000升，配送部協(xié)調(diào)車隊(duì)以車待庫和雙趟計(jì)劃，確保加油站銷售。
年前因管輸工藝限制，汽油資源不足，需跨庫到孝感車站、大莊油庫提汽油，為保障供給，每車每天兩趟計(jì)劃，司機(jī)在油庫門口過夜；年后因惡劣結(jié)冰天氣、路況擁堵，配送小林、長崗、萬和等站油品都是晚上12點(diǎn)后到站。
三是清洗6輛柴油油罐車,提高汽油運(yùn)力。
及時(shí)把握出庫節(jié)奏，積極調(diào)運(yùn)補(bǔ)庫，每天根據(jù)油庫空容及出庫情況，協(xié)調(diào)組織跨庫，春節(jié)期間隨州82座加油站沒有脫銷。

同時(shí)，該公司積極發(fā)揮黨團(tuán)模范作用，戰(zhàn)線前推，力量向基層傾斜，緩解一線經(jīng)營壓力。春節(jié)期間，黨團(tuán)部門倡導(dǎo)，市公司20余名機(jī)關(guān)管理人員組成三支春節(jié)特勤幫扶隊(duì)，自臘月二十六至正月初六，分赴城區(qū)五座主要站點(diǎn)開展幫扶活動(dòng)，各縣市公司機(jī)關(guān)管理人員組成多個(gè)幫扶小組分赴汽油銷售重點(diǎn)站進(jìn)行幫扶，引導(dǎo)車輛維護(hù)現(xiàn)場軼序、協(xié)助加油、便利店銷售、發(fā)票開具、現(xiàn)場保潔及后勤服務(wù)等。這些同志為搶抓春節(jié)銷售旺季，幫助緩解加油站經(jīng)營壓力，放棄了與家人團(tuán)聚機(jī)會(huì)，特別值得表揚(yáng)。從幫扶成效看，效果令人滿意，在極端天氣和管輸工藝限制等不利情況下，節(jié)間汽油銷售同比與去年保持同等水平，單日多次沖頂，其中臘月二十七汽油銷售1118噸，同比增長138.4%。