馬上注冊，結(jié)交更多好友，享用更多功能，讓你輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)。
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？加入隨論（請注冊中文用戶名）
x
大河網(wǎng)訊 近年來，農(nóng)村年輕人紛紛外出打工掙錢，不僅讓錢包逐漸鼓了起來，也讓一座座小樓拔地而起。但同時農(nóng)村也出現(xiàn)了大量留守老人，他們純樸善良，對外面世界不很了解。一些來路不明的商人就盯上了這些老人，比如一個個凈水機(jī)會銷團(tuán)伙，就像蝗蟲一樣快速在農(nóng)村流竄行騙。一次偶然的機(jī)會，小編扮作一位普通村民參加了增福鎮(zhèn)河涯劉村一凈水機(jī)會銷活動，全程了解真實(shí)內(nèi)幕......早上8點(diǎn)以后，村里年輕人外出打工，孫子孫女已經(jīng)送到了學(xué)校，這部分時間老人獨(dú)自在家。聽說村頭有活動，還能免費(fèi)拿禮品，一個個都爭先恐后地參加。 經(jīng)歷了長達(dá)3個小時的會銷“洗腦”，最后小編都差點(diǎn)按捺不住內(nèi)心的激動，去購買所謂的高科技凈水機(jī)。 通過親身經(jīng)歷了解到，會銷全過程擁有嚴(yán)密的邏輯性!今天小編就將會銷套路給大家一一分析!
R7DPPvE5fHpiEe.jpg (129.07 KB, 下載次數(shù): 166)
下載附件
2018-10-23 08:27 上傳
為避免懷疑，小編蓬頭垢面，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年 10月3日早上7點(diǎn)，接到熱心市民電話，增福鎮(zhèn)河涯劉村有一幫“騙子團(tuán)伙”正準(zhǔn)備向老年人高價售賣此產(chǎn)品。 剛剛還在睡夢中的小編馬上提起精神，套上一條穿了6年的破牛仔褲，提上拖鞋，頭也不洗，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年…… 早上7點(diǎn)30分，小編趕到會銷現(xiàn)場，會銷地點(diǎn)就設(shè)在河涯劉村最南頭的一個空地上。會銷剛開始便已聚集了四五十位“看熱鬧”的老年人，他們自帶小椅子整齊的坐成幾排，所謂的“講師”西裝襯衣衣冠楚楚，在老人面前精神亢奮!夸夸其談!在“黑西裝講師”周圍還有6位身穿藍(lán)色馬甲的小弟，他們的職責(zé)就是維護(hù)現(xiàn)場紀(jì)律，防止有人偷拍! 這種場景下，老人年就像學(xué)生，“黑西裝講師”就像老師，在“宣講”過程中，黑西裝不斷把自己的歪理灌輸給“聽課”的老年人。 首先給老人設(shè)定一個兒女不孝、老人無人贍養(yǎng)的凄慘大背景 從早上7點(diǎn)30分到8點(diǎn)15分，“黑西裝”通過講解自己七大姑八大姨的悲慘“案例”，給老人設(shè)定一個兒女不孝老人無人贍養(yǎng)的凄慘大背景。 “人家的保姆都是在家掙錢，咱這‘保姆’在家是干啥的?賠錢啊!各位爹媽不僅投入心血還要投入資金，服務(wù)不周還要落埋怨看臉色……”黑西裝滿嘴跑火車，在眾多老人面前一口一個爹媽，臺下的小編實(shí)在是為之嘆服! 這期間，經(jīng)驗(yàn)豐富的黑西裝還會插入一些感人的故事，不少老人會被故事中的情節(jié)打動，甚至流下眼淚。 目前，農(nóng)村存在最大的問題就是老年人贍養(yǎng)問題，他們沒有收入，一切生活只能依靠兒女，生活中還要看兒女們的臉色，有苦難言。這些會銷團(tuán)伙正好利用老年人有苦說不出、內(nèi)心委屈的心理來行騙。
23.jpg (139.7 KB, 下載次數(shù): 152)
下載附件
2018-10-23 08:27 上傳
通過問答送獎品調(diào)動村民的積極性，拉近與村民的心理距離 “奶奶啊，你說老年人該不該替兒女照顧孫子孫女?”“該吧”臺下一個老太太小聲回答道……瞬間，黑西裝提高了嗓門，“服務(wù)人員快點(diǎn)送俺奶一個禮物!俺奶配合我，我也不會虧待她，一會我問的問題誰還回答，我也送她們大禮包!”會銷開始后，“黑西裝”雖然極其亢奮，但下面的老年人卻不太配合，會場一度冷清。為解決困境，黑西裝在宣講中會不斷拋出簡單問題，只要有人回答，他會馬上送老人一個“質(zhì)量低劣”但“包裝夸張“的節(jié)能燈。這完全契合了老年人愛占小便宜的心思。 之后的兩個半小時里，“黑西裝”每拋出一個問題，下面老人均爭先恐后地配合他去回答。 隨著村民積極性的調(diào)動和故事的不斷深入，“黑西裝”和村民的心理距離被拉得很近。在村民眼中，這位“和藹可親”的中年男人儼然成了他們心目中的“孝順兒子”，村民的心理防線也就蕩然無存了! “錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費(fèi)!” 講述了各種兒女不孝、老人無人贍養(yǎng)的凄慘經(jīng)歷后，“黑西裝”接下來開始為老人們出謀劃策——如何不受兒女“欺負(fù)”呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中! “錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費(fèi)!”在鼓吹金錢對老年人財務(wù)自由的重要性時，“黑西裝”又通過編造代入感極強(qiáng)的故事給老人注入這種觀念。 “健康比金錢更重要!” “有錢有健康那叫資產(chǎn)，有錢沒健康那叫遺產(chǎn)!資產(chǎn)是自己的!遺產(chǎn)是別人的!人這一輩子錢夠花就好，但有命掙，就得有命花!有命掙沒命花，忙了一輩子也白搭!” 隨后，“黑西裝”開始在臺上激昂澎湃地大談健康的重要性，給村民灌輸一種金錢無用，健康身體才是最重要的理念。 “想開吧!看開吧!你們的日子不多了，可別再省錢了。老年人啥都嫌貴、啥都省，人這一輩子啥最貴?命最貴!趁現(xiàn)在能動，可別給自己留遺憾!”這會兒，老人已經(jīng)被“黑西裝”的歪理忽悠得極其亢奮，他們已經(jīng)忽視了講師要進(jìn)一步騙錢這一事實(shí)! “黑化醫(yī)院，強(qiáng)調(diào)去一次院就要花去半生積蓄!” 緊接著，“黑西裝”生動詳細(xì)地講述了自己七大姑八大姨住院兩個月被“宰”得家破人亡的故事，而且在故事中編的順口溜成套成套的。 “辛辛苦苦三十天，也就掙個三五千，生了大病才知道，花完也就兩三天”“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”……不少老人聽到后產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，老人激烈的鼓掌聲不時響起。 講師把“泥巴水、農(nóng)藥水”一飲而盡! 經(jīng)過漫長的鋪墊，這時會銷團(tuán)伙終于言歸正傳了!工作人員把一臺不知名的凈水機(jī)搬上臺來，夸該凈水機(jī)采用航天科技和納米材質(zhì)精制而成。
234.jpg (121.86 KB, 下載次數(shù): 162)
下載附件
2018-10-23 08:28 上傳
期間，工作人員給每位聽課的老人發(fā)放杯子，但這凹凸不平的杯口，有濃濃的廢舊塑料味，小編著實(shí)不敢喝。 “黑西裝”為了說明他凈水機(jī)效果好，現(xiàn)場做起了實(shí)驗(yàn)。只見工作人員把含有泥巴的水，甚至連同農(nóng)藥一起倒進(jìn)凈水機(jī)，隨后講師接了一杯過濾后的水一飲而盡，這時現(xiàn)場村民無不贊嘆這臺凈水機(jī)的神奇過濾效果。
7.jpg (99 KB, 下載次數(shù): 150)
下載附件
2018-10-23 08:30 上傳
8.jpg (260.15 KB, 下載次數(shù): 157)
下載附件
2018-10-23 08:30 上傳
由于會銷后期根本無法拿出手機(jī)進(jìn)行拍攝，小編只能在網(wǎng)上尋找類似的凈水機(jī)產(chǎn)品。
巧合的是，小編搜索擁有類似產(chǎn)品公司網(wǎng)站時，竟看到一個《凈水器會銷演講稿-會銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部文件》鏈接，里面的套路和小編所聽的幾乎一致。 鼓吹“現(xiàn)在的人盼人窮、怕人富”思想，同時“找托兒證明設(shè)備有質(zhì)保!” “農(nóng)村人嫉妒心強(qiáng)，她們買不起也不讓你買，他們喝不上好水也不讓你喝，凈水機(jī)買不買千萬別聽鄰居的。以前的人厚道，現(xiàn)在的人她盼人窮、怕人富?！?/font> “黑西裝”說完這句話，下面的老人面面相覷，不少老人臉上露出尷尬而不失禮貌的微笑。 小編實(shí)在嘆服會銷團(tuán)伙嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸罚麄兙珳?zhǔn)了解村民的心思，打消了老人所有購買心理阻礙。
9.jpg (92.26 KB, 下載次數(shù): 159)
下載附件
2018-10-23 08:31 上傳
為進(jìn)一部打消潛在客戶的購買顧慮，會銷組織者還細(xì)心找來了四位“演員”——一位店長，三位去過門店的顧客。 所謂的店長在人群前簡單介紹了門店地址和自己姓名后，告訴村民凈水機(jī)是有質(zhì)保的!緊接著三位“顧客”不自然地重復(fù)了所謂的門店地址和凈水器“4380元”的店內(nèi)價格。 通過“買卡送禮品”篩選購買人群 講解結(jié)束后，會銷組織者開始放出必殺技“買卡送禮品”!每人僅需2角錢就可以買到一張禮品卡，禮品內(nèi)容暫時保密。 禮品卡僅有4位大娘購買，買卡過后“黑西裝”每人送他們一個LED節(jié)能燈! 看到2角能買到不錯的獎品，又有幾位老年人舉手買卡，“黑西裝”直接回絕了：“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人?！彪S后低價賣卡換取禮品又持續(xù)了幾輪，禮品卡也漲到了10元，禮品也由燈泡變?yōu)椤懊啤笔直淼取案邫n禮品”。 幾輪活動下來，現(xiàn)場老人已經(jīng)瘋狂，只要賣卡老人們就爭先恐后擁上去搶! 第五次賣卡，“黑西裝”終于放出大招——“一臺價值1300元的抽油煙機(jī)!一條價值1000元的‘內(nèi)蒙古’駝絨被!一個400元的現(xiàn)金紅包!2000元的凈水器優(yōu)惠券!”只需一元!但前提是必須購買萊沃斯凈水器，而且只有6個名額，限量購買! 這次就需要實(shí)實(shí)在在花費(fèi)2000元購買凈水器了，小編以為老人會有所克制，但依舊有十幾位老人搶購。最后，最先舉手的6位老太太成為了“幸運(yùn)兒”。 抓住老人好面子的心理，要求6位買家“在人群前表決心!” 為預(yù)防老人反悔，講師請6位老太站在人群前，每人手拿400元紅包、提著駝絨被，一個一個宣誓表決心! “家里誰當(dāng)家?!”“我當(dāng)家!” “錢都花給誰?!”“花給自己!” “想不想要健康?!”“想!” “要不要買凈水機(jī)?!”“要買!” 隨后，6個工作人員分別背著抽油煙機(jī)和凈水器，快速奔向農(nóng)戶家中…… 3個小時賣出1.2萬元“三無產(chǎn)品”! 此時小編不禁感嘆，多么完美的忽悠啊!一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣! 這場會銷雖然形式簡單，但“黑西裝”精準(zhǔn)掌握了農(nóng)村老年人愛占小便宜、好面子的特點(diǎn)，逐一擊破老人購買凈水器的所有顧慮。 行騙過程是一個逐步下套的過程，別說老年人上當(dāng)受騙了，就連小編也被講師所講的故事所打動。 期間，會銷人員一共“說死”了自己3位至親，借此來博得老人信任。
10.jpg (93.63 KB, 下載次數(shù): 162)
下載附件
2018-10-23 08:32 上傳
這次會銷長達(dá)3小時，涉及金額1.2萬元。送出去的20多個LED電燈泡，淘寶上3元一個包郵，送出去的高檔手表也只是10多元的地攤兒貨，這些禮品錢對比1.2萬元可是小巫見大巫! 再來說說萊沃斯凈水機(jī)，小編在網(wǎng)上隨意搜索了一下萊沃斯這三個關(guān)鍵詞，直接彈出了《周口市消協(xié)提醒老年消費(fèi)者：警惕“坑爹坑?jì)尅钡娜R沃斯凈水機(jī)會銷陷阱》這篇文章，并且網(wǎng)上完全沒有萊沃斯凈水器任何產(chǎn)品信息。
11.jpg (166.82 KB, 下載次數(shù): 163)
下載附件
2018-10-23 08:31 上傳
小編明知道是騙人的，為啥不阻止老人繼續(xù)受騙? 這次會銷共有7名工作人員，一個負(fù)責(zé)主持，剩下6人均在周圍負(fù)責(zé)“維持秩序”。 為在一眾老人中隱藏自己，小編早上7點(diǎn)接到線索電話后，特意蓬頭散發(fā)，穿著6年前的破牛仔褲和一雙破拖鞋趕往增福鎮(zhèn)河涯劉村。 到場沒多久小編就被一位“工作人員”盯住，小編走到哪他就跟到哪，很難拿出手機(jī)拍照。在會銷進(jìn)行一半時小編已被3位工作人員徹底盯住，小編的一言一行都被時刻監(jiān)視。 這就是其中一位盯梢的工作人員，雖然小編蓬頭垢面，但依舊被他們時時監(jiān)視。 會銷結(jié)束后，小編特意和一位購買凈水器的大媽同行。小編不斷暗示，不如去市區(qū)買名牌的，而且價格更低，但大媽滿臉都是占到便宜的竊喜，無論小編怎樣勸說，她只感覺小編想搶回她這來之不易的購買機(jī)會。 “為啥這些會銷總會得逞?” 在這次會銷中，小編從一位“只領(lǐng)不買”的大媽那了解到，目前農(nóng)村會銷詐騙比較猖獗，他們活動時間主要集中在周一至周五工作日的早上8點(diǎn)到10點(diǎn)半，11點(diǎn)準(zhǔn)時離開。 在這個時間段里，村里年輕人已經(jīng)上班，小孩子也送去了學(xué)校，村里只剩下大量空閑下來的老年人。每年秋收過后，大量販賣保健品、保健器材的會銷團(tuán)隊(duì)會一波接一波地往村里趕，有時村里同時會有兩三波團(tuán)隊(duì)在推銷商品。 為啥這些會銷組織總會得逞?現(xiàn)場一些“明眼人”告訴小編：“農(nóng)村確實(shí)存在大量兒女不孝的情況，很多老人不僅要洗衣做飯照看孫子，每天還要接受兒女們言語、眼神上的傷害，不少老人迫于生活壓力，只能默默承受，有苦難言。而這講師嘴太甜，故事講得太感人，張口就是姨啊、奶啊的，這些老年人咋會受得了?另外就是村里老年人愛面子，不少人并不是情愿購買，而是在周圍村民慫恿下礙于面子購買的。” 萊沃斯劉書廟村售后中心：“建議購買店里其它牌子的凈水機(jī)!” 會銷中，講師告訴大家萊沃斯凈水機(jī)的門店就在四三府劉書廟村大隊(duì)院對面。小編特意去了那家專賣店，但當(dāng)我說問起講師口中說的萊沃斯牌凈水機(jī)時，服務(wù)人員只是承認(rèn)有這個產(chǎn)品，剛剛上架兩天。對該產(chǎn)品的質(zhì)量，店家不愿多談并建議我購買店里其他牌子的凈水機(jī)! 小編想這里面的利益也只有他們最清楚了吧! 編后語 其實(shí)會銷面向的主要是那些在家不受尊重和子女零溝通的孤寡老人，他們內(nèi)心渴望被重視，渴望為家庭繼續(xù)作出貢獻(xiàn)，但奈何無法適應(yīng)快速發(fā)展的世界，總是弄巧成拙，惹子女不高興。 只要子女們多跟老人溝通，多給他們一些愛，我相信老人們即使被會銷蠱惑得熱血沸騰，但在最后購買關(guān)頭，還是愿意給子女打電話征求意見的。 趕緊擴(kuò)散出去， 別再讓更多人受騙!!
| 
原創(chuàng)歌曲《仙城山》
聚焦精準(zhǔn)診療 共促
罕見！胎兒命懸一線
唐縣鎮(zhèn)二中緊抓防溺
邱家大塆村：“戶長
【走進(jìn)鄉(xiāng)村看振興】
精準(zhǔn)宣防！湖北隨州
陽光下的守護(hù)｜錦旗
全國護(hù)發(fā)日丨隨州市
隨州市中心醫(yī)院【微
織密防蚊“安全網(wǎng)”
永久村：反詐宣傳進(jìn)
白桃村碧桂園·半山
錦旗寄深情 口碑證
AI賦能全科住培——
隨州市中心醫(yī)院順利
隨州市中心醫(yī)院召開
退役軍人梅京濤：深
手機(jī)閱讀→
發(fā)表于 2018-10-23 08:32:42
QQ好友和群
收藏
淘帖
發(fā)表于 2018-10-23 08:40:15
發(fā)表于 2018-10-23 09:40:43
