乘風破浪正當時 ——中興食品化危為機謀發(fā)展訪談

隨州日報

　　隨州日報全媒記者 陳云

　　    一場疫情，如大浪淘沙，優(yōu)質企業(yè)迎來更大空間。
　　疫情之后，湖北中興食品外銷不減的同時進一步補齊內銷市場，線上參展經(jīng)驗日益豐富，效益初顯，銀行機構爭相上門增加授信及信用額度。截至6月中旬，中興食品實現(xiàn)茶葉和食用菌出口創(chuàng)匯400多萬美元。
　　公司董事長舒大忠說：“由于疫情，中興食品受到了一定的沖擊，但是在后期一定會迎難而上，達成預期銷售目標?！?nbsp; 

　　快速恢復滿負荷生產

　　6月16日，在中興食品隨縣總部的2條全自動生產線上，上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱，忙碌而有序?！熬驮谶@兩天，將有12個柜近280噸的茶葉要飄洋過海運往利比亞、蘇丹等國家。”中興總助崔建軍介紹。
　　3月16日，疫情防控形勢好轉后，中興食品逐步復工復產，趕制積壓的訂單。想盡辦法接回員工，積極簽訂銷售合同，公司于4月上旬便恢復滿負荷生產。
　　與隨州市同歲的中興食品，經(jīng)銷香菇、黑木耳等食用菌產品多年，2013年起進軍茶葉出口領域。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司的系列產品遠銷東南亞、中東、非洲的40多個國家和地區(qū)。
　　該公司不斷完善內部管理做好保障，不斷完善現(xiàn)代工藝流程提高產品質量，細致考量不同國家地域文化差異及個性化需求開拓市場，多渠道大手筆投入打造企業(yè)品牌，鑄就了公司堅實的基礎。
　　“也正是有這些管理、人才、質量、品牌基礎，公司復工復產后各項工作才能迅速恢復正常?！贝藿ㄜ娬f。
　　當天，市農商行信貸專班上門服務，主動提出增加授信及信用額度。疫情沖擊之下，大多企業(yè)因經(jīng)營形勢不明朗，信用風險加大，銀行貸款政策更為嚴格。而4月以來，隨州農行、農商行等多家金融機構主動與中興食品溝通提供信貸服務，從側面反映了對公司實力和前景的認可。截至目前，公司已成功融資1.4億多元。
　　資金的支持，為企業(yè)采購原材料提供了后盾。復工后，公司采購團隊已先后赴宜昌、江西婺源、云南等地采購優(yōu)質毛茶。當前公司毛茶庫存8000多噸，可有效保證產品質量穩(wěn)定性。

　　乘勢開拓國內市場

　　疫情防控形勢好轉后，“拉鄂一把”相關政策和活動相繼上線，呼吁全國人民購買湖北農產品。隨州食用菌產品成為湖北主推的四個農產品之一。在政策層面的大力支持下，中興食品內銷量喜人。“僅最近10來天，公司食用菌產品便銷售1000多萬元。”崔建軍介紹。
　　事實上，這正契合了中興食品進一步開拓內銷市場的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　國外市場此前一直是中興食品的主攻方向。自去年開始，公司通過搭建淘寶、天貓等國內網(wǎng)絡銷售平臺，打開了內銷新局面。香菇產業(yè)與海天味業(yè)集團建立了穩(wěn)固的供銷關系。公司逐步構建起“內銷+外銷”兩條腿走路的更加健康的銷售格局。
　　此次通過“拉鄂一把”活動購買公司產品的客戶，大多為新客戶。連日來，公司的銷售團隊將這些新客戶的信息進一步跟進完善、整理分類，下一步將有針對性地展開后續(xù)對接，力爭拓展一批長期合作的內銷客戶群。
　　同時，為進一步建立與這批國內市場新客戶的牢固關系，中興食品在疫情過后運輸、人力、原材料等成本上漲的前提下，對產品不調價，仍按去年價格銷售。

　　轉型線上展銷穩(wěn)外銷

　　6月15日，為期10天的線上廣交會正式拉開序幕。當天下午，在中興食品審評室里，打光燈、手機、投影設備和一張桌子，構成臨時的線上直播間。寬大的實木桌上擺放著中興的20多種茶葉產品，中興食品曾常駐國外的銷售骨干羅懷寅在桌前通過廣交會統(tǒng)一提供的平臺進行現(xiàn)場直播，用流利的英語介紹著公司企業(yè)文化和產品，并穿插著中國茶藝展示。
　　外銷部經(jīng)理舒琰介紹，從4月份接到參加線上廣交會的消息開始，公司便精心籌備，定方案，請專業(yè)團隊重新拍攝制作了時長4分多鐘的企業(yè)宣傳精美視頻，并撰寫英文腳本，在廣交會統(tǒng)一平臺循環(huán)播放。同時，組織公司8位銷售骨干進行簡單的培訓，擬好直播講稿，輪流進行線上直播。
　　參加展銷會，是企業(yè)拓展客戶、簽訂訂單的好機會。往年，中興食品幾乎每月都會參加各種展銷會，尤以國外展銷會居多。而今年隨著國際疫情防控形勢日漸嚴峻，出國參展已無可能。且由于國際航班的封鎖，公司無法為有意向的客戶快速寄出樣品進而按客戶需求調整配方，公司的外銷訂單難免受到一定的影響。
　　如廣交會一般，國外的各大展銷會也都轉到線上。線上參展，從設計網(wǎng)上展位、選擇承接方、在線直播等，對公司都是全新的考驗?！暗€上貿易是時代發(fā)展的趨勢，公司正好借此機會拓展新技能?！笔骁f。當前，公司正全力籌備即將在迪拜、摩洛哥、南非、法國等國家舉行的網(wǎng)絡展銷會。
　　“今年是公司五年規(guī)劃的第二年，公司對于完成全年出口創(chuàng)匯3000萬美元的銷售目標信心十足。”舒大忠說。