信貸老兵汪清洪

隨州日報

　　隨州日報全媒記者 唐天才 通訊員 張杰 王鵬
　　他是一位退伍軍人，4年的軍旅生涯，錘煉了他堅持原則、嚴(yán)守紀(jì)律、不畏困難、敢打必勝的本色和血性。
　　他是一名模范員工，從業(yè)38年間，先后被隨州農(nóng)商行授予“先進工作者”“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”，2019年度被隨州農(nóng)商行評為“信貸模范”。他，就是隨州農(nóng)商行柳林支行剛退休的員工——汪清洪。
　　 貸款“零不良”的背后源于他對信貸質(zhì)量的堅守
　　汪清洪是一名信貸老兵，32年的客戶經(jīng)理履歷，累放貸款近5000筆、3億元，金額最小的不滿千元，戶均貸款只有6萬元，實現(xiàn)“零不良”的驕人業(yè)績。
　　“和老汪共事幾十年，為了跑業(yè)務(wù)，他自行車、摩托車跑壞了好幾輛，小汽車也換了兩輛。毫不夸張地說，老汪的貸款都是他跑出來的。”回憶起過往的點點滴滴，同事們都紛紛稱贊。
　　數(shù)十年間，從剛開始的步行，到后來的自行車、摩托車和小汽車，他始終堅持走村訪戶的習(xí)慣，車輪胎每年都要換一遭。正是這樣，練就了他人熟、地熟、情況熟的“絕技”。
　　每次走村入戶，他都隨身帶著一個日志本，用最原始的“笨法子”，密密麻麻地記錄著客戶的信息。比如說，張大爺家里幾頭豬、幾只羊，李大哥家里幾間房、幾口人，小王家里流轉(zhuǎn)多少畝土地、栽種了多少畝油茶等，他都了如指掌。
　　無論遇到什么情況，他都能第一時間說出客戶家庭及經(jīng)營狀況，第一時間作出風(fēng)險研判，第一時間做好正確客觀應(yīng)對。
　　自打從事客戶經(jīng)理30多年來，他隨手記工作筆記的老習(xí)慣一直不變，69個日志本壘起來達4尺多高，記錄200余萬字。
　　“只有你始終堅守資產(chǎn)質(zhì)量的生命線，煉就火眼金睛，才能有效識別貸款風(fēng)險，才能高質(zhì)量投放貸款?！崩贤羰沁@樣說的，更是這樣做的。
　　2017年初，顧某經(jīng)客戶介紹，找他貸款買挖機。由于其不符合準(zhǔn)入條件，被他拒絕。但顧某不甘心，承諾給1萬元好處費。他再次嚴(yán)厲回絕，并罕見地向介紹人發(fā)了脾氣。
　　“營銷貸款必須與客戶保持親、清、近的關(guān)系，必須與客戶保持正常的距離，該堅持的原則一定要堅持。”事后提到這件事，他還不忘向年輕的同事提醒。
　  客戶發(fā)家致富的背后得益于他的“輸血供氧”
　　隨縣柳林鎮(zhèn)人口只有2萬多人，鎮(zhèn)區(qū)不到4000人，轄內(nèi)信貸需求并不旺盛。為了高質(zhì)量投放貸款，汪清洪始終堅守著農(nóng)商行“支農(nóng)支小”的市場定位，圍繞著當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟增長點做文章。尤其是市行推出“8+2”信貸新政后，他牢牢抓住政策機遇，主動走出去，外拓找載體。
　　王某是他多年扶持的客戶，也是遠近聞名的養(yǎng)豬大戶。受非洲豬瘟和新冠肺炎疫情的雙重沖擊，50萬元的貸款出現(xiàn)了逾期。
　　他主動聯(lián)系王某，得知其想和朋友合伙搞種植養(yǎng)殖，不僅為其辦理了無還本續(xù)貸，還幫忙其聯(lián)系柳林鎮(zhèn)相關(guān)部門，順利成立了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。
　　目前，王某的合作社已流轉(zhuǎn)土地1080畝，糧食、茶樹、山羊和生豬等農(nóng)業(yè)綜合種養(yǎng)經(jīng)營已初具規(guī)模，一派生機，收益可期。
　　“汪經(jīng)理跑了幾十里路，主動過來給我打氣，當(dāng)場表示只要有好項目，農(nóng)商行肯定大力支持，真得感謝他，感謝農(nóng)商行?！蓖跄碀M是感激。
　　王某的發(fā)家致富經(jīng)歷，只是他信貸服務(wù)的一個縮影。32年間，客戶黃某兵的小黃鴨從古城畈水庫游到了洪山鎮(zhèn)雙河水庫，蔡某明的小飯館成長為集餐飲垂釣休閑于一體的家庭農(nóng)莊……一幅幅支農(nóng)支小的動人畫卷躍然紙上。
　  青年員工成長的背后離不開他的言傳身教
　　柳林支行曾面臨客戶經(jīng)理“青黃不接”的問題，在支行班子的鼓勵下，臨近退休的汪清洪還不忘為交“接力棒”作貢獻。
　　“放貸款一定要了解客戶的人品和能力、了解項目的前景和市場，做到心中有數(shù)，必須親自上門調(diào)查走訪、親自審核資料數(shù)據(jù)真實性、親見借款人及擔(dān)保人夫妻雙方簽字?！彼?jīng)常這樣“點撥”年輕的同事們。
　　“他就是個拼命三郎，幾年前在清收期間，他天天到柳林、洪山片區(qū)轉(zhuǎn)，當(dāng)年收回周邊70多萬元的不良貸款，超過片區(qū)內(nèi)存量不良貸款的三成?！蓖聜冞@樣評價他。
　　“今年網(wǎng)點復(fù)工以來，師父就帶著我拜訪客戶。一路上，邊走訪對接，邊介紹情況，如數(shù)家珍。1800多萬元的存量貸款，幾乎沒有一筆逾期，真是令人佩服。”剛接手的青年信貸員小魏這樣說。
　　“疫情期間，汪經(jīng)理連續(xù)堅守抗疫一線37天。復(fù)工后，本可以提前在家休養(yǎng)的他，又堅持上崗2個月?！蹦贻p的小何滿臉敬佩。
　　“能吃苦、敢擔(dān)當(dāng)、講原則”就是他的寫照。日常工作中，他的一言一行，無形中影響了他人，實現(xiàn)作風(fēng)傳承。
　　目前，柳林支行3名專職客戶經(jīng)理均是老汪的徒弟，平均年齡不到35歲，新生代的客戶經(jīng)理已經(jīng)成長起來了。
　　“老汪是我們支行的一個標(biāo)桿，他的身上有很多優(yōu)秀品質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)和傳承。和他共事，潛移默化間，可以學(xué)到很多東西?！绷种行虚L宋波這樣評價他。
　　談到退休，他滿是不舍，深情地表示：“38年間，我心中坦然、無愧天地。雖然已退休了，我一定交好班，把我所掌握的經(jīng)驗傳給同事們，今后行里有需要有用得著我的地方，吱一聲，我一定隨叫隨到，畢竟，這里是我工作成長幾十年的地方?！?/font>