文明播灑支農(nóng)路 不負(fù)農(nóng)商鄉(xiāng)梓情 ——隨州農(nóng)商行“信貸老模范”吳開明小傳

向上而行

文明播灑支農(nóng)路 不負(fù)農(nóng)商鄉(xiāng)梓情

——隨州農(nóng)商行“信貸老模范”吳開明小傳

他，年近六旬，骨肉勻亭，閑靜少言，步履安詳；

他，貼近農(nóng)戶，行走阡陌，人見如親，狗見不吠；

他，從事信貸近40年，累放小額貸款近3億元，保持“零不良”。

他，就是隨州農(nóng)商行“信貸老模范”、吳山支行客戶經(jīng)理吳開明。

家風(fēng)優(yōu)良 薪火傳不熄

“娃呀，你不能占公家、占客戶一分錢的便宜，不要把手指放在別人的嘴里?！?/font>

“您放心，我一定向您一樣勤勤懇懇做事、清清白白做人，做不到，我就不是您的兒子，不姓吳?！?/font>

37年前，正值弱冠之年的吳開明從兄妹4人中脫穎而出，接過(guò)父親用過(guò)的老式算盤，當(dāng)即作出了莊重承諾。

回憶剛?cè)肼毿庞蒙鐣r(shí)的情景，吳開明歷歷在目，父親的教誨、自己的諾言在茲念茲，無(wú)日或忘。

“從小父親就教育我們，做任何事情都要懂得感恩，吃虧是福，”談起家風(fēng)，他滿是驕傲。

37年來(lái)，他沿著父輩的足跡，不忘初心，踐諾于行。無(wú)論是工作還是生活，都堅(jiān)持嚴(yán)于律己、樂(lè)于奉獻(xiàn)，確保始終做到合規(guī)合法，鑄就了鐵賬、鐵款、鐵算盤的“三鐵”稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)了放貸3億元“零不良”的驕人業(yè)績(jī)。

家風(fēng)如泉，涓涓不息。吳開明的家人都有堅(jiān)守敬業(yè)的基因。大女兒大學(xué)畢業(yè)回吳山鎮(zhèn)小學(xué)任教，小女兒保送北大研究生畢業(yè)后回母校鄭大附屬醫(yī)院工作。遠(yuǎn)在云南某邊防部隊(duì)擔(dān)任營(yíng)職干部的大女婿，舍小家顧大家，多年沒有回家省親，衛(wèi)國(guó)戍邊。

作風(fēng)過(guò)硬 支農(nóng)“村村通”

吳開明負(fù)責(zé)包保的聯(lián)華、聯(lián)中、新集、邱河等四個(gè)村，都處于桐柏山脈的南延地帶，方圓110余平方公里，服務(wù)1916戶、8780人。

尤其是聯(lián)華村處于群山環(huán)抱中，北與河南省桐柏縣交界，西與本省棗陽(yáng)市毗鄰，南北長(zhǎng)16公里，東西寬3公里，有6個(gè)自然小組，其中2個(gè)在礦區(qū)，山與山之間隔斷，村民居住分散。雖然對(duì)接非常不方便，但他每年至少全面走訪4次。

“每次到聯(lián)華村下鄉(xiāng)，路上都要下來(lái)推20多次車，整個(gè)村走下來(lái)至少得4天時(shí)間，吃住都在村干部家里，走到哪里都受人尊敬，叫我‘吳會(huì)計(jì)’。遇到哪家有紅白喜事，湊個(gè)份子，恭賀一下……”

回憶起20年前他背著一個(gè)挎包，騎著自行車下鄉(xiāng)的情景，吳開明露出會(huì)心的微笑，滔滔不絕。

近40年里，他歷經(jīng)了交通工具的變遷，從剛上班時(shí)的步行、到騎摩托車、再到開小汽車。他摩托車換了3茬，每輛行駛里程都將近8萬(wàn)公里。

時(shí)代變了，交通、信息發(fā)達(dá)了。但他依然保持著“大王巡山”的習(xí)慣，每季開車實(shí)地走訪一遍，還利用手機(jī)留存的1000余個(gè)電話和微信號(hào)碼，平時(shí)與客戶保持著聯(lián)系和溝通。

吳開明因心臟方面的原因，近幾年堅(jiān)持帶病上崗。住院后病情剛有所好轉(zhuǎn)，不顧兩個(gè)女兒和醫(yī)務(wù)人員的勸阻，毅然返回工作崗位。

“他就是個(gè)‘聯(lián)華通’，人熟、地熟、情況熟，待人和氣，有求必應(yīng)，服務(wù)好，口碑好，”聯(lián)華村李書記這樣評(píng)價(jià)他。

民風(fēng)淳樸 維系甘如飴

吳開明是從大山里走出來(lái)的，他對(duì)那山、那水、那人總有著特別的情感，上班后，他決定留在家鄉(xiāng)，總想為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。

35歲的貸款戶胡某，現(xiàn)在在吳山鎮(zhèn)聯(lián)中村從事綜合性種養(yǎng)殖，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋豬、魚、雞養(yǎng)殖，桃子、李子等果樹種植，種養(yǎng)規(guī)模在當(dāng)?shù)囟际菙?shù)一數(shù)二的。

“我從一無(wú)所有到現(xiàn)在年入百萬(wàn)，一直都是吳經(jīng)理在支持，永遠(yuǎn)忘不了你們農(nóng)商行，”客戶小胡連連點(diǎn)贊。

邱河村杜某全家6口人，上有老、下有小，住在三間土房中，靠著四畝田地養(yǎng)家糊口。為了改善家庭條件，杜某找到吳開明貸款想做養(yǎng)殖，吳開明為其辦理了5萬(wàn)元小額貸款。

有了啟動(dòng)資金，杜某當(dāng)即開始修建堰塘養(yǎng)殖魚蝦，修葺豬圈繁殖豬崽。后得知其擴(kuò)大規(guī)模資金短缺后，吳開明又為其辦理了20萬(wàn)元擔(dān)保貸款，第一年杜某就賺了10余萬(wàn)元，到現(xiàn)在成為了農(nóng)商行的忠實(shí)存款客戶。

“大可貸、小可貸，不講信用不可貸；窮可貸、富可貸，沒有項(xiàng)目不可貸?！眳情_明談到自己的放貸經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)。

翻開吳開明放貸的日志，從中可以找到大量萬(wàn)元以下的貸款客戶，其中最小的一筆是500元。

秤砣雖小壓千斤，他從不貪大求洋，始終立足本地客戶、聚焦特色產(chǎn)業(yè)，慢慢積小成多，逐步把規(guī)模做大做強(qiáng)。

目前，吳開明管戶的貸款146筆、余額2632萬(wàn)元，戶均18萬(wàn)元，其中種養(yǎng)殖業(yè)769萬(wàn)元，石材運(yùn)輸加工業(yè)1169萬(wàn)元，食宿餐飲業(yè)694萬(wàn)元。

廉風(fēng)悠長(zhǎng) 清氣滿鄉(xiāng)村

農(nóng)村是個(gè)人情社會(huì)，在禮尚往來(lái)的過(guò)程中，吳開明始終保持著“君子之交淡如水”的原則，符合貸款條件的義無(wú)反顧，不符合條件的堅(jiān)決拒絕。

59歲的劉某，是吳開明的貸款客戶，多年來(lái)在吳山支行和他的支持下，依托石材運(yùn)輸發(fā)家致富。如今，已走出大山，在鎮(zhèn)上蓋起了一棟兩間三層的小洋樓，生活有滋有味。

回顧與農(nóng)商行打交道的10多年時(shí)間，老劉不無(wú)感慨：“吳經(jīng)理向我推薦的是循環(huán)貸款，辦理速度非?？欤闷饋?lái)非常方便，但他沒有吃過(guò)我的一頓飯、飲過(guò)一滴酒、抽過(guò)一支煙、收過(guò)一分錢，從不給機(jī)會(huì)感謝一下。”

吳開明發(fā)放貸款，非常重視貸前調(diào)查，總問(wèn)村干部、問(wèn)運(yùn)輸車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、問(wèn)周邊鄰居，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是其必修課，多方掌握信息，做好交叉驗(yàn)證后，自己再獨(dú)立做出決斷。

他的嫡親妻侄找他貸款，想與一位外地姑娘結(jié)婚后外出打工。由于妻侄平時(shí)怕吃苦，再加上沒有結(jié)婚證，父母也不管，他當(dāng)即委婉拒絕。事后，他的愛人多次埋怨，妻侄始終對(duì)他心存芥蒂。

他幾十年如一日，在信貸崗位上默默耕耘，助力三農(nóng)發(fā)展?！盁o(wú)論金額大小，我都始終要把質(zhì)量放在第一位，”提到4年后就要退休，他滿臉堅(jiān)毅，“力爭(zhēng)不出現(xiàn)一筆責(zé)任貸款，不出現(xiàn)一筆不良貸款，不給單位造成一分錢損失，不留給接手人一點(diǎn)兒后遺癥?！?/font>

作者：隨州農(nóng)商行 張杰 王鵬